Sondaj: O treime dintre companiile care apelează la canale de vânzări indirecte valorifică beneficiile acestora
Numărul 19, 15-21 mai 2024 » Analize și sinteze
Minimum trei sferturi din comerțul mondial (75%) are loc prin canale de vânzări indirecte, însă numai o treime dintre companii le valorifică adecvat, arată un studiu de specialitate, finalizat la nivelul lunii aprilie 2024, relatează Agerpres. Astfel, conform datelor centralizate de Horvath și Channel Advisors, 80% dintre executivi consideră aceste canale de vânzări indirecte ca fiind importante și doar un sfert dintre companii dispun de instrumentele, cunoștințele și datele necesare pentru a-și construi și gestiona o rețea eficace de parteneri.
Studiul, intitulat "Potențialul neexploatat al Canalelor de Vânzări Indirecte", evidențiază faptul că vânzările prin parteneri pot genera beneficii, precum: intrarea pe o piață mai extinsă; acces la expertiza specializată a partenerilor; diminuarea provocărilor de natură logistică; reducerea cheltuielilor de marketing și vânzări.
Estimările incluse în cercetare relevă că organizațiile care activează în sectoarele de manufacturing, sănătate/pharma, IT&C și servicii financiare obțin cele mai mari venituri prin parteneri, unele chiar de peste 75%.
Cu toate acestea, două treimi dintre companii consideră că nu valorifică pe deplin aceste beneficii. Astfel, una din cinci firme nu are suficiente date pentru a înțelege potențialul partenerilor și doar una din trei companii își planifică activitatea de vânzări împreună cu partenerii.
În ceea ce privește sprijinul oferit partenerilor, acesta este preponderent doar parțial (57%), iar referitor la monitorizarea performanțelor partenerilor, aceasta se face insuficient (55%) sau deloc (11%).
(Copyright foto: 123RF Stock Photo)
Arta Thaliei – de la viață pe scenă și de la scenă la publicul larg
Ziua Brâncuși sub semnul omagierii unei opere inestimabile
Pe întregul cuprins al țării, manifestări prin care toate artele transmit un mesaj comun, autentic umanist
Iași – opt zile de concerte memorabile
Zeița Thalia inspiră formule inovative în arta spectacolului
Ample programe științifice și culturale dedicate marilor personalități ale istoriei naționale
Ziua Culturii Naționale, prilej de celebrare a celor mai de seamă valori din patrimoniul românilor de pretutindeni
Împreună, sub semnul emblematic al bradului și colindelor