MyWIZ, secretul contabililor de succes
Sondaj: O treime dintre companiile care apelează la canale de vânzări indirecte valorifică beneficiile acestora

Sondaj: O treime dintre companiile care apelează la canale de vânzări indirecte valorifică beneficiile acestora

Numărul 19, 15-21 mai 2024  »  Analize și sinteze

Minimum trei sferturi din comerțul mondial (75%) are loc prin canale de vânzări indirecte, însă numai o treime dintre companii le valorifică adecvat, arată un studiu de specialitate, finalizat la nivelul lunii aprilie 2024, relatează Agerpres. Astfel, conform datelor centralizate de Horvath și Channel Advisors, 80% dintre executivi consideră aceste canale de vânzări indirecte ca fiind importante și doar un sfert dintre companii dispun de instrumentele, cunoștințele și datele necesare pentru a-și construi și gestiona o rețea eficace de parteneri.

Studiul, intitulat "Potențialul neexploatat al Canalelor de Vânzări Indirecte", evidențiază faptul că vânzările prin parteneri pot genera beneficii, precum: intrarea pe o piață mai extinsă; acces la expertiza specializată a partenerilor; diminuarea provocărilor de natură logistică; reducerea cheltuielilor de marketing și vânzări.

Estimările incluse în cercetare relevă că organizațiile care activează în sectoarele de manufacturing, sănătate/pharma, IT&C și servicii financiare obțin cele mai mari venituri prin parteneri, unele chiar de peste 75%.

Cu toate acestea, două treimi dintre companii consideră că nu valorifică pe deplin aceste beneficii. Astfel, una din cinci firme nu are suficiente date pentru a înțelege potențialul partenerilor și doar una din trei companii își planifică activitatea de vânzări împreună cu partenerii.

În ceea ce privește sprijinul oferit partenerilor, acesta este preponderent doar parțial (57%), iar referitor la monitorizarea performanțelor partenerilor, aceasta se face insuficient (55%) sau deloc (11%).

(Copyright foto: 123RF Stock Photo)




Site-ul ceccarbusinessmagazine.ro folosește cookie-uri pentru analiza traficului și pentru îmbunătățirea experienței de navigare. Sunt incluse aici și cookie-urile companiilor/serviciilor terțe plasate pe acest site (Google Analytics, Facebook, Twitter, Disqus). Continuând să utilizezi acest website, ești de acord cu stocarea tuturor cookie-urilor pe acest device.